如今家具廣告宣傳也進(jìn)入了亞馬遜的嚴(yán)峻氣候形勢�！靶麄麟y，難于上青天�！笔呛芏嗉揖咂髽I(yè)想利用宣傳達(dá)到“功成名就”而無法企及時(shí)發(fā)出的感嘆。面對家具企業(yè)品牌眾多，競爭激烈的現(xiàn)狀，企業(yè)都想通過廣告宣傳來沖出“亞馬遜”，電視、廣播，

　　第一境界：猛打廣告，豪請明星

　　打廣告，請明星是家具企業(yè)最原始，也是最普遍的廣告宣傳�！捌髽I(yè)迅速做大需要在央視上巨資投放廣告，或者在當(dāng)?shù)仉娕_黃金時(shí)段投放廣告，同時(shí)也不能忘了請明星代言。”這是目前很多家具企業(yè)在品牌宣傳上的策略。但當(dāng)投入了巨資猛打廣告的時(shí)候，很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺了，有的企業(yè)因沒把廣告費(fèi)花在刀刃上，或者采取了不正確的措施，而導(dǎo)致企業(yè)損失很大一筆資金，甚至傷筋動骨，岌岌可危。

　　很多家具企業(yè)都想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費(fèi)或沒有找準(zhǔn)對象，或出現(xiàn)費(fèi)用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中溜走了。猛打廣告漸漸成了眾多家具企業(yè)慣用的手段，但很多廣告卻都很難產(chǎn)生效益甚至是毫無“效益”。在產(chǎn)品上市前不當(dāng)?shù)某�前廣告投入，在產(chǎn)品進(jìn)入市場后過度的廣告宣傳，及其它無效廣告的投放等等都造成了企業(yè)廣告開支的巨大浪費(fèi)。

　　與此同時(shí)，家具業(yè)豪請明星也成了行業(yè)不多見的現(xiàn)象。家具企業(yè)都熱衷于“明星代言”作為宣傳品牌的慣用伎倆，如皇朝家私請了關(guān)之琳，健威家具請了任達(dá)華夫婦，喜臨門請了鞏俐，富得寶請了賈靜雯等等，跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來極高的知名度，但很多家具企業(yè)卻存有攀比心理，看到別人請明星，自己也跟仿，別人花了多少代言費(fèi)，我比他還高，把明星的身價(jià)抬得極高。有的家具企業(yè)在請明星代言時(shí)還根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符，家具產(chǎn)品因其特殊性，例如，臥房家具的代言明星最好讓人感覺是居家型，溫順柔美，這些往往被企業(yè)忽視了。家具企業(yè)請“錯(cuò)”代言人后，不僅浪費(fèi)了大量廣告費(fèi)，而且對品牌提升也沒多少益處，有的甚至?xí)�損害品牌形象。

　　第二境界：大做活動，廣發(fā)軟文

　　做活動，發(fā)軟文是家具企業(yè)廣告宣傳的第二境界，此境界比起第一境界已進(jìn)步不少，但也有其缺陷。家具企業(yè)單靠巨資打廣告，請明星肯定是行不通的。一方面是因?yàn)榧揖咂髽I(yè)中小型規(guī)模的居多，很多企業(yè)根本無法負(fù)擔(dān)巨額廣告費(fèi)，它們往往被廣告費(fèi)拖垮；另一方面，打廣告做宣傳只能硬性地把品牌信息灌輸?shù)饺说念^腦里，若要讓人能從心底接受品牌，還需要品牌與人進(jìn)行心靈的溝通，而這就要通過更多的細(xì)化操作來實(shí)現(xiàn)，做活動，發(fā)軟文是比較簡單，又能籠絡(luò)人心的好方法。如五一時(shí)期，博皇國際家具博覽中心在賣場外的廣場上，舉辦了大型的“陽光五月•愛在行動”家具慈善拍賣會，近千款品牌家具全部以1元底價(jià)起拍。紅蘋果、興利萬家、耀邦集團(tuán)等，這些原價(jià)不菲的家具均以1元底價(jià)起拍�！瓣柟馕逶�•愛在行動”活動不僅幫助了很多需要幫助的人，為慈善事業(yè)做了貢獻(xiàn)，而且使紅蘋果、耀邦等品牌獲得了宣傳的機(jī)會，同時(shí)也獲得了美譽(yù)度。

　　家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是簡簡單單地做廣告。同時(shí)，不管怎么做公關(guān)，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。對企業(yè)品牌有幫助同時(shí)又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞，而這些新聞的創(chuàng)造應(yīng)該符合四勢：社會發(fā)展之“勢”、行業(yè)發(fā)展之“勢”、企業(yè)發(fā)展之“勢”以及大眾興趣之“勢”�！�

　　但如果家具企業(yè)做內(nèi)涵不夠豐富的活動，如“買家具送美女”、“真人床上性愛表演”等等對品牌提升不會有大幫助。當(dāng)然，若在沒有大額資金做基礎(chǔ)的情況下，花巨資做大型活動都存在很大風(fēng)險(xiǎn)。另外，家具企業(yè)在廣發(fā)軟文時(shí)，若只是根基不牢的蓄意炒作，也總有被消費(fèi)者戳穿的一日。 
 

　　第三境界：核鏈公關(guān)，以一敵百

　　核鏈公關(guān)是家具廣告宣傳的第三種境界，它由遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)首創(chuàng)，這一模式在家具企業(yè)品牌宣傳實(shí)踐中被成功運(yùn)用，可以稱得上是以一敵百的宣傳策略。

　　核鏈公關(guān)即通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽(yù)度，高效創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌。核鏈公關(guān)有三個(gè)要素：其一，制造中子；其二，選擇合適的鈾核；其三，恰到好處地進(jìn)行轟擊，并在進(jìn)展過程中控制核裂變的方向。抓住了這三點(diǎn)就可以發(fā)揮核鏈公關(guān)的巨大威力，為品牌建設(shè)立下卓越功勛。

　　做品牌需要?jiǎng)?chuàng)新，品牌宣傳同樣也需要運(yùn)用創(chuàng)新手法。媒體是品牌傳播的重要基地，打破常規(guī)做品牌宣傳首先就要在媒體傳播上取得異常效果�！叭绾问剐侣劗a(chǎn)生爆炸效果，進(jìn)而如火燒赤壁般迅速竄紅，使媒體針對此事件進(jìn)行鋪天蓋地的報(bào)道，最有效地推進(jìn)品牌傳播，這就需要核鏈公關(guān)的威力�！边h(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃的“本超之爭”、“吃家具”、“誘捐”事件和“家具抽脂減肥”事件精彩演繹了核鏈公關(guān)的威力，打破了品牌宣傳的常規(guī)模式。“吃家具”、“誘捐”事件及“家具抽脂減肥”事件新聞在推廣期間，又進(jìn)一步產(chǎn)生了大量的相關(guān)新聞，猶如細(xì)胞分裂，迅速擴(kuò)散。運(yùn)用核鏈公關(guān)模式進(jìn)行品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升。而這一品牌宣傳模式又是在遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)超低成本品牌運(yùn)作的理論指導(dǎo)下進(jìn)行的，它將有效避免巨額費(fèi)用的投入。

　　運(yùn)用核鏈公關(guān)沖出亞馬遜

　　家具宣傳要沖出亞馬遜，就要掌握核鏈公關(guān)的精髓。同廣告相比，公關(guān)具有自身的優(yōu)勢。第一，在內(nèi)容方面，新聞具有完全闡釋功能，它可以把企業(yè)傳達(dá)的信息用文字表達(dá)得很明白，而廣告很難做到用周密說理或具體陳述的方式來表現(xiàn)。第二，在影響力方面，新聞權(quán)威、可信度高，它是媒體（第三方）的觀點(diǎn)在媒體上發(fā)布，提升了企業(yè)的美譽(yù)度，而廣告表達(dá)的只是自己的觀點(diǎn)。第三，在傳播范圍方面，新聞具有超限傳播和多次傳播的鮮明特性，可通過百度等搜索引擎把新聞搜索出來，而廣告設(shè)計(jì)再好，其它媒體都不會輕易轉(zhuǎn)載。第四，在性價(jià)比方面，新聞與廣告相比具有更高的性價(jià)比優(yōu)勢，新聞傳播的成本通常只是廣告?zhèn)鞑サ氖�分之一左右，乃至更低，甚至低于百分之一�?

　　而核鏈公關(guān)又具有其高明之處，它不是盲目地投放廣告，而是進(jìn)行了系列的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　首先要明確宣傳目標(biāo)，制造中子。只有明確目標(biāo)，我們才能制造中子，有的放失地進(jìn)行傳播。如，我們要明白這次公關(guān)活動的主要目的是什么，若是為新的家具產(chǎn)品開拓市場，提高家具企業(yè)的品牌的知名度和美譽(yù)度，新聞事件就應(yīng)把重點(diǎn)放在新市場的開發(fā)和品牌形象的宣傳上，若是為了在新市場上銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，那么新聞事件就應(yīng)該把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的價(jià)格、性能的宣傳上。而在這之前，我們應(yīng)對企業(yè)文化、產(chǎn)品、企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營情況、外部的市場環(huán)境以及競爭對手的情況做全面調(diào)查和掌控，換句話說，要基于企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)狀況實(shí)施。

　　其次要打通媒體，選擇適當(dāng)?shù)拟櫤�。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，媒體對品牌傳播的作用不可估量，所以家具企業(yè)要非常重視媒體通路，借媒體之力傳播新聞，宣傳品牌。而不同目的下的公關(guān)新聞發(fā)布又需要借助不同類型、不同級別和不同區(qū)域的媒體。此宣傳媒體的選擇應(yīng)該根據(jù)市場環(huán)境、企業(yè)營銷策略、公關(guān)目的，媒體受眾目標(biāo)、輻射范圍、影響力等因素而定。如家具企業(yè)在剛踏入市場，新品上市，就需要在各種媒體上投放新聞，快速提高知名度；家具企業(yè)有一定品牌基礎(chǔ)，要招納加盟商，就需要在廣告基礎(chǔ)上，選擇權(quán)威媒體投放新聞，提升企業(yè)的品牌形象；家具企業(yè)要提高知名度，促進(jìn)銷量，就需要在大眾媒體投放新聞；家具企業(yè)要在某特定地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，提高當(dāng)?shù)刂�名度，就需要選擇當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行組合投放……

　　另外，要穩(wěn)步進(jìn)行，提高公關(guān)事件的可控性。恰到好處地進(jìn)行轟擊，并在進(jìn)展過程中控制核裂變的方向。制造了核心公關(guān)事件后，家具企業(yè)可在后續(xù)依此事件創(chuàng)造更多的新聞事件進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，制造并促成連鎖反應(yīng)，使系列事件發(fā)生既在意料之中，又在意料之外。而后，應(yīng)不失時(shí)機(jī)地持續(xù)推出一系列公關(guān)事件，讓核反應(yīng)越來越劇烈，至使更多人注意到此家具品牌及相關(guān)產(chǎn)品，提升此品牌在人們心中的品牌形象。長期持續(xù)性的新聞軟文報(bào)道，眾多公關(guān)事件交叉?zhèn)鞑�，一次次地�?qiáng)化人們的注意力，可以使家具品牌深入消費(fèi)者內(nèi)心，起到引導(dǎo)、滲透和感染的作用，這樣促使品牌刻入人腦，推動品牌由小壯大，由單薄變豐滿，在消費(fèi)者心中塑造企業(yè)品牌的強(qiáng)者形象，成為人所皆知的強(qiáng)勢品牌。

　　但家具企業(yè)在運(yùn)用核鏈公關(guān)時(shí)也應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，核鏈公關(guān)為企業(yè)營銷服務(wù)，它只是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一部分，所以，企業(yè)提高知名度和美譽(yù)度，提升銷量不能過分依賴于它，家具企業(yè)應(yīng)把基礎(chǔ)打?qū)�，注重產(chǎn)品，產(chǎn)品是首要的，而宣傳只是附屬物。第二，企業(yè)不能只看重核鏈公關(guān)的形式及媒體選擇等，而忽視了公關(guān)內(nèi)容。公關(guān)活動應(yīng)該具有其精神屬性，盡可能地提升企業(yè)美譽(yù)度，強(qiáng)化家具品牌內(nèi)涵。第三，核鏈公關(guān)并不只是一次簡單的公關(guān)活動就能完成的，它需要有多次公關(guān)活動持續(xù)交叉進(jìn)行，長時(shí)間刺激人腦。第四，企業(yè)也不應(yīng)該只選用了核鏈公關(guān)，而放棄了另外的廣告宣傳形式，家具企業(yè)的廣告宣傳需要多重組合，硬性廣告、軟文、公關(guān)等應(yīng)組合運(yùn)用。

　　家具企業(yè)宣傳戰(zhàn)略盡管要依附于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但是意義同樣重大，對企業(yè)發(fā)展的推動作用不可小覷。面對紛繁多樣的宣傳策略，家具企業(yè)一定要選對策略，運(yùn)用正確、有效的組合策略才能使家具宣傳沖出亞馬遜，對企業(yè)發(fā)展起到最大化作用。